Formation Savoir Prospecter et Vendre en B to B

Formation créée le 23/03/2023. Dernière mise à jour le 09/07/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10 (6 avis)

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

22 heures (0 jour)

Accessibilité

Oui

Formation Savoir Prospecter et Vendre en B to B


Comment exploiter le digital pour trouver des prospects entreprises et conclure des ventes

Objectifs de la formation

  • Créer, gérer et optimiser des profils personnels LinkedIn et/ou des pages entreprises LinkedIn
  • Définir une ligne éditoriale adaptée à une page entreprise LinkedIn et/ou un profil LinkedIn
  • Rédiger des messages et mettre en place une campagne de prospection LinkedIn
  • Savoir vendre, négocier et gérer les ventes difficiles

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • chef d’entreprise, salarié d’entreprise et auto-entrepreneur.
Prérequis
  • Disposer d’un ordinateur avec une connexion Internet.
  • Notre commercial procède à un entretien téléphonique pour déterminer votre niveau : - Si niveau débutant, aucun prérequis - Si niveau avancé, disposer déjà de connaissances sur ce sujet

Contenu de la formation

La base d’une communication efficace : la démarche Social Selling
Théorie et pratique de l’optimisation de profil
Préparer une campagne de Prospection
Préparer son contenu & allier sa stratégie de communication en cohérence avec la prospection
Mise en pratique : créer sa ligne éditoriale + Bilan des acquis et questions
Introduction aux fonctionnalités d’une page entreprise
Créer du contenu sur une page entreprise
Stratégies de développement d’une page entreprise
Bilan des acquis et questions
Apprendre les techniques de vente
Négocier

Équipe pédagogique

Nos formations sont réalisées par des formateurs experts.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz en cours de formation,
  • Exercices de mise en application,
  • Examen final (Obtenir une note supérieure ou égale à 7/10 pour valider les acquis de la formation),
  • Evaluation à chaud,
  • Evaluation à froid.
  • Obtenir à minima 1 point d'écart entre votre auto-évaluation avant vs après la formation.
  • Accompagnement individualisé et personnalisé, en fonction de votre niveau tout au long de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de cours,
  • Formation à distance,
  • Groupe de 4/5 personnes maximum pour plus de réactivité
  • Assistance pendant 1 mois suivant la formation.

Qualité et satisfaction

Note moyenne attribuée par nos stagiaires : 9.1/10 (plus de 500 apprenants formés).
Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10 (6 avis)

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

Admission : Un entretien de vente et une étude préalable individuelle sont réalisés avant tout démarrage de formation, pour permettre au client d'exposer sa problématique, ses besoins et ses objectifs professionnels. Durant l'entretien de vente réalisé par téléphone, le commercial vérifie oralement le niveau de connaissances de(s) l'apprenant(s). Un entretien complémentaire avec le formateur peut également être proposé pour cibler et répondre aux besoins et attentes plus spécifiques. Accessibilité : Pour toutes nos formations, nous réalisons des études préalables à la formation pour adapter les modalités pédagogiques et l’animation de la formation en fonction de la situation de handicap annoncée. Pour toute interrogation concernant nos conditions d'accès aux personnes en situation de handicap (adaptation des moyens de la prestation...), veuillez contacter l’une de nos référentes handicap : Aurore PANTINI > aurore@adpremier.fr ou Mélanie BOURDALE > m.bourdale@adpremier.fr