Formation Social Selling sur Linkedin

• Créer, gérer et optimiser des profils personnels LinkedIn et/ou des pages entreprises LinkedIn
• Définir une ligne éditoriale adaptée à une page entreprise LinkedIn et/ou un profil LinkedIn
• Rédiger des messages et mettre en place une campagne de prospection LinkedIn

Module 1 : La base d’une communication efficace : la démarche Social Selling

• Histoire et mission de LinkedIn : Chiffres clés, qui sont les utilisateurs de LinkedIn, et que viennent-ils chercher ?
• Comprendre le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn.
• Les bases du social selling : la logique de l’inbound marketing avec la communication et le marketing d’inclusion pour toucher sa cible.

Module 2 : Théorie et pratique de l’optimisation de profil

• Transformer habilement son profil en réelle plaquette commerciale.
• Enrichir et exploiter tout le contenu du profil.
• Comprendre et définir stratégiquement les mots clefs sur lesquels apparaître.
• Mise en place de la théorie sur les profils des participants.

Module 3 : Préparer une campagne de Prospection

• Définir et rechercher sa cible sur Sales Navigator
• Utiliser le marketing d’inclusion en prospection
• Apprendre à échanger avec un lead de façon manuelle
• Les occasions à ne pas rater
• Suivre et interpréter ses performances (Social Selling Index)

Module 4 : Préparer son contenu & allier sa stratégie de communication en cohérence avec la prospection

• Synergie entre communication et prospection
• Définir sa stratégie et ses objectifs.
• Comprendre l'anatomie d'un post : Méthode CTA, comprendre les différents types de posts
• Médias : vidéo, photo, carrousels, sondage, etc.
• Choisir sa tonalité et faire de bonnes accroches
• Faire de la veille efficace : utiliser les bons outils et les bonnes ressources.
• Créer une routine de production et publication : principe et outils.
• Mise en pratique de la veille : décortiquer un post d'un concurrent
• Suivre ses performances (KPI) et suivre ses interactions
• Échanges LinkedIn : sortants et entrants, interagir avec les membres LinkedIn

Module 5 : Mise en pratique : créer sa ligne éditoriale + Bilan des acquis et questions

• Préparer votre ligne éditoriale et un agenda de publication.
• Préparer des visuels cohérents et qui fonctionnent.
• Quiz des acquis et échange avec les participants.
• Vérification des acquis suite à la mise en pratique de façon autonome. Réponses aux questions.

Module 6 :Introduction aux fonctionnalités d’une page entreprise

• Différents types de compte sur LinkedIn : le profil professionnel et la page entreprise. Intérêts et avantages de chaque type de compte.
• Analyse des fonctionnalités de la page entreprise.

Module 7 : Créer du contenu sur une page entreprise

• Définir sa stratégie et ses objectifs. Définir sa/ses cible(s). Comprendre les besoins et les attentes de sa cible.
• Intérêts de la communication corporate.
• Comprendre les différents types de publications et définir sa ligne éditoriale.
• Anatomie d’une publication : comprendre la méthode d’écriture et les codes LinkedIn, méthode CTA.
• Créer sa routine de production : principe et outils.

Module 8 : Stratégies de développement d’une page entreprise

• Définir des hashtags clés pour se positionner. Suivre des hashtags.
• Technique de développement d’une communauté.
• Bonnes et mauvaises pratiques.

Module 9 : Bilan des acquis et questions

• Quiz des acquis et échange avec les participants.
• Vérification des acquis suite à la mise en pratique de façon autonome. Réponses aux questions

Admission : Un entretien de vente et une étude préalable individuelle sont réalisés avant tout démarrage de formation, pour permettre au client d'exposer sa problématique, ses besoins et ses objectifs professionnels. Durant l'entretien de vente réalisé par téléphone, le commercial vérifie oralement le niveau de connaissances de(s) l'apprenant(s). Un entretien complémentaire avec le formateur peut également être proposé pour cibler et répondre aux besoins et attentes plus spécifiques. Accessibilité : Pour toutes nos formations, nous réalisons des études préalables à la formation pour adapter les modalités pédagogiques et l’animation de la formation en fonction de la situation de handicap annoncée. Pour toute interrogation concernant nos conditions d'accès aux personnes en situation de handicap (adaptation des moyens de la prestation...), veuillez contacter l’une de nos référentes handicap : Aurore PANTINI > aurore@adpremier.fr ou Mélanie BOURDALE > m.bourdale@adpremier.fr